Repetita iuvant: breve sintesi di ciò che conta (davvero) nella relazione col cliente
Perché si diventa cliente di qualcuno? Per molto tempo si è pensato che le principali spinte che inducevano …
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Il Consulente “Viola”
Se non sei nella mente del tuo cliente, sei fuori dal gioco! Per comprendere il senso del titolo, …
2021: una benedizione pericolosa
Come si è comportato il tuo portafoglio? Se anche il 2021 ha lasciato l’amaro in bocca per la …
Risparmi e risparmiatori: liquidità non sempre è sinonimo di sicurezza
Cosa vogliono i clienti? Tutti coloro che risparmiano sono mossi da motivazioni differenti, ma quando pensano al trattamento …
Clienti e Investimenti: attenti alla “pazzia delle folle”
Le emozioni cambiano e ci cambiano Torno con piacere sul tema delle emozioni e sulla loro “influenza nelle …
Emozioni in movimento: è bene che i consulenti ne tengano sempre conto
Gli esseri umani sono guidati più dalle emozioni che dalla logica. Non solo i grandi esperti delle scienze …
Il frutto amaro della previdenza complementare
I consulenti devono aiutare i clienti a vincere l’immobilismo. Di questo passo, la pensione pubblica sarà poco più …
I consulenti di oggi e i clienti di domani
I millenials sono i clienti con cui bisognerà confrontarsi. I consulenti devono prepararsi ad un’altra grande sfida e …